会展新说 | 可持续创新帮客户实现双向价值循环

创新的法则之一是能够重新定义品牌。重新定义就会有一个价值高低与效率双循环的问题。所有的出发点是基于消费者购买心智。疫情之下，消费者消费产品速度变缓，对美好生活的向往却在加速。疫情发生以来，各行各业受到不同程度的冲击和影响。创新者屡屡能发现机遇，疫情下也不例外。

与传统商业的标准化处理、批量化生产等底层逻辑不同，每个商业项目都有特定的“非标”解决方案，“艺术是没有量化标准的，但是创新要有一套可量化的逻辑。”创意型企业不能光把精力放在不断打磨作品上，更要把做事逻辑转化成可复制的模型，通过历史数据来优化和改进作品。要意识到通过数据来提升效率的重要性，在项目管理的过程中既关注可总结、可复制的项目过程，也重视有产出、有价值的项目结果。

如何把场景空间与技术、艺术和市场结合起来，向观众呈现华丽又震撼的沉浸式艺术体验？这其中除了涉及艺术、影像、计算机、网络、数字技术、高科技材料、生物、化学、物理、视觉、表演等跨学科融合成果，还牵扯到如何讲述精彩的故事。人们习惯性地认为，新媒体艺术就是要像小说一样讲荡气回肠的故事，像栩栩如生的图画一般展现在观众面前。当下既是自媒体高度发展的时代，每个创造者都值得被看见，也是打造个人IP的最好时候，每一个人都应该为自己代言。中国美术学院南特设计学院的戚晨曦指出：“从这个意义上来说，空间、产品、艺科只不过是领域不同，真正要培养的能力是相通的。”

毋庸置疑，疫情在一定程度上改变了整个市场的运行规则。现在，越来越多的人只讲确定性。一个创业企业必须了解融资的逻辑和方法，比如投资方关心什么，如何发债。创业企业既要懂财务，知道如何最大化利用好资金，也要懂管理，明白如何调动合伙人、员工的能动性，使其各显神通，掌控好项目进度，提升公司效率，还要懂资源整合，挑选合适的外部资源以便更好地完成项目。好的企业与团队要成为一个发动机，每个部门都是齿轮，创始人起到的只是润滑作用，即使没有创始人，它们也能相互配合运转。为此，笔者有两项评估都是基于特定指标：是否产生价值、是否可持续。价值指的是公司与客户之间产生的双向价值；可持续是指模式可复制、赢利可复制。这都是出于收益最大化、成本最小化考虑，让业务和企业运营进入一个正向循环的做法。

结合硬件、赢利模式、可复制、可持续，使所有内容和硬件匹配，做成模块化输出。近期，笔者与客户一起做了两个展览，进行了科技艺术展馆的连锁化项目尝试，即安徽合肥达芬奇装置艺术大展与塞尚·四季大型沉浸式艺术展，实现“艺术与科技共舞”。客户Sipa中国的负责人表示，他们拥有大量原创IP，希望做一个既高雅又受欢迎的展览，吸引了大量普通观众前来观看，相信元宇宙沉浸式展会未来具有很好的发展前景。

随着数字经济快速发展，沉浸式技术迅速向艺术与创意领域渗透，各种火爆的元宇宙概念为数字艺术展览连锁化提供了新的契机。“Z时代”的原住民在数字体验方面的消费能力会增长，也会推动这一行业步入更高速的发展轨道，沉浸式的展览也会迎来新的风口。

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来源：中国贸易报

作者：刘志良 系2050自愿者、中国美术学院拼格创意媒体奖学金发起人、拼格科技潮牌创始人

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